Vertrieb in Thailand: TUNAP Automotive zu Gast bei Sanet

Sergej Pawlitschek (links), Tunap Head of International Sales, und Yunxin Tang, International Business Development Manager (2. von rechts) überbringen bei Ihrem Besuch Gastgeschenke aus Bayern. Chulalux und Dr. Gunter Denk (Sanet) freuten sich über die fast 10 Jahre der Zusammenarbeit. Insgesamt 3 Tage währte der Besuch mit Strategiegesprächen des Thai Partners MMS.

Die Business Unit unterstützt dabei den TUNAP-Distributor MMS bei seinem Service in Thailand durch Vermittlung von Kundenkontakten, regelmäßige Schulungen für das Personal und die Organisation von Werbeveranstaltungen. Damit bearbeitet TUNAP den thailändischen Markt nachhaltig, erfolgreich und in ständigem, engem Kontakt mit seinem Importeur und Vertriebspartner.

Fast zehn Jahre ist es her, dass sich TUNAP Automotive 2016 an Sanet wandte, um seinen Markteintritt Thailand zu planen. Die Sanet-Gruppe erstellte zunächst eine Potenzialanalyse und entwickelte sodann gemeinsam mit dem Exportmanagement eine Markteintrittsstrategie.

Diese bestand darin, einen hochqualifizierten Importeur und Distributor in Thailand zu suchen und diesen sodann permanent vor Ort durch eine hierfür exklusiv für TUNAP eingestellte Mitarbeiterin zu unterstützen.

Die von Sanet durchgeführte Vertriebspartnersuche führte zu einer hervorragenden Kooperation mit MMS Bosch Car Service and Tire (MMS), einem Unternehmen der Millennium Group Corporation (Asia) PCL in Thailand.

Damit gelang nicht nur die Markteinführung der TUNAP Produkte im Königreich. Vielmehr konnten gemeinsam mit MMS im Laufe der Jahre auch zahlreiche unabhängige Werkstätten und OEM-Niederlassungen für die zertifizierten TUNAP Produkte gewonnen werden.

TUNAP hat damit einen ganz besonderen Weg gefunden, die Business Unit bei Sanet optimal zu nutzen: TUNAP kombiniert nämlich die Vorteile eines optimal vernetzten Vertriebspartners mit einer BU als eigenem Servicepoint, der auch beim Vertriebspartner ein hohes Ansehen genießt. Er kommuniziert neue Techniken und Produkte schnell und mit großer fachlicher Kompetenz, schult das Personal und die Kunden des Partners und unterstützt ihn auch bei der Businessplanung.

Seit dem Schaffen des Vertriebsmodells einer Business Unit in Thailand haben über zwei Dutzend Unternehmen aus Europa und Asien diesen schnellen Weg des Markteintritts ohne Firmengründung und zu transparenten Kosten gewählt. Oftmals arbeitet die Business Unit auch mit Mitarbeitern direkt als vertraglicher Distributor Thailand.