Business Unit „Plus“: Markteintritt nach Thailand für Hersteller - Vertrieb ohne Margenverlust an den Importeur

Markteintritt nach Thailand – Sie behalten die Marge, Sanet erledigt die Arbeit.

Seit mehr als einem Jahrzehnt ist die Business Unit Thailand von Sanet Trade & Services der bevorzugte Weg für mittelständische Hersteller nach Thailand. Zwei Dutzend renommierte Unternehmen haben sich auf dieses Vertragsmodell verlassen, um ihre eigene Vertriebs- und Servicepräsenz für Thailand und Südostasien aufzubauen. In unserem Artikel zur BU haben wir zehn wesentliche Vorteile dieses bewährten Systems vorgestellt.

Heute erklären wir die Business Unit „Plus“, eine Weiterentwicklung der "Business Unit als Verkaufs- und Servicebüro, die für mittelständische Hersteller beim Markteintritt in Thailand keine Wünsche mehr offenlässt.

Die Business Unit "Plus” eine intelligente, gute durchdachte Version des Vertriebs in Thailand: Ihre Produkte werden nach Thailand importiert, dort gelagert und an Ihre Kunden ausgeliefert – ohne Handelsmarge für Sanet!

Dennoch fungiert Sanet als Ihr lokaler Importeur und Servicepartner und sorgt für schnelle und transparente Abläufe, während Sie die volle Kontrolle über Preisgestaltung, Markenbildung und Kundenbeziehungen behalten. Und noch einmal: Gegen eine transparente feste Servicegebühr zuzüglich notwendigen Kostens.

So funktioniert es:

• Sie versenden zum Beispiel Ihre Ersatzteile oder Handelswaren C.I.F. Bangkok an die modernen Läger von Sanet.

• Sanet erledigt die Zollabfertigung, lagert und liefert die Waren nach Ihren Anweisungen.

• Sie legen den Verkaufspreis und die Rabattpolitik fest. Wenn ein Produkt verkauft wird, stellt Sanet dem Kunden eine Rechnung aus.

• Sanet berechnet eine feste Servicegebühr von 8 % auf den von Ihnen festgelegten Verkaufspreis. Sie entscheiden, ob diese zum Rechnungsbetrag für den Kunden hinzugerechnet wird oder ob Sie diese übernehmen.

• Sanet überweist die Zahlung sofort nach Eingang der Zahlung des Kunden.

• Die Waren bleiben bis zum Weiterverkauf Ihr Eigentum – Sie behalten die kommerzielle Kontrolle, Sanet stellt die operative Infrastruktur zur Verfügung.

Ihre 10 wichtigsten Vorteile

Vorteil 1: Sie behalten die Marge

Sie bleiben der kommerzielle Auftraggeber. Sie legen Ihre Preise fest, bestimmen Rabatte und behalten Ihre volle Handelsspanne. Sanet fungiert lediglich als Ihr vertraglicher operativer Partner und Importeur – ohne einen Händleraufschlag zu erheben. Verkaufen Sie in Thailand, ohne Ihre Marge zu verlieren – Business Unit Plus von Sanet.

Vorteil 2: Schneller Kundenservice

Durch die sofortige Verfügbarkeit von Ersatzteilen in Thailand erhalten Ihre Kunden Wartung oder Verbrauchsmaterialien ohne Verzögerung. Sanet sorgt für eine schnelle, zuverlässige Lieferung und Reparatur. Das stärkt die Kundenbindung.

Vorteil 3: Einfache Zoll- und Importabwicklung

Sanet fungiert als Ihr Importeur und kümmert sich um die Zollabfertigung, die Einfuhrumsatzsteuer und alle gesetzlich erforderlichen Maßnahmen. Sie profitieren von vollständiger Rechtskonformität und können sich ganz auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren. Ein idealer Markteintritt nach Thailand für Hersteller.

Vorteil 4: Transparente und vorhersehbare Kosten

Anstelle von versteckten Handelsmargen berechnet Sanet eine feste monatliche Servicegebühr pro Weiterverkauf. Dadurch sind Ihre lokalen Kosten genau kalkulierbar und vollständig transparent. Der Markteintritt in Thailand zu Festkosten.

Vorteil 5: Professionelle Lagerung in Bangkok mit monatlicher Inventurmeldung

Ihre Produkte werden in einem modernen, versicherten Lager mit fest gebuchter Palettenzahl gelagert. Sanet erstellt detaillierte monatliche Berichte über Lagerbestände, Wareneingänge und -ausgänge sowie Lieferkosten.

Vorteil 6: Direkter und sicherer Zahlungsfluss

• Sie berechnen zum selbst bestimmten Verkaufspreis Ihre Lieferungen an Sanet.

• Sanet stellt Ihren thailändischen Kunden die Rechnungen aus.

• Gewähren Sie einen Rabatt, gewährt auch Sanet diesen dem Kunden und erteilt Ihnen entsprechende Lastschrift.

• Sanet zieht die Zahlungen ein und bezahlt Ihre Rechnung vereinbarten Listenpreis.

• Sanet stellt Ihnen die festgelegte Servicegebühr in Rechnung.

• Ihre Einnahmen bleiben von Handelsmargen oder Währungsabzügen unberührt.

Vorteil 7: Vollständige Preiskontrolle

Sie legen die Endkundenpreise, Rabatte und Lieferbedingungen fest. Sanet führt diese genau nach Ihren Anweisungen aus und stellt so sicher, dass die Preisstrategie Ihrer Marke auf dem Markt konsequent umgesetzt wird.

Vorteil 8: Integrierte Berichterstattung und Transparenz

Jeden Monat erhalten Sie einen umfassenden Überblick über eingegangene und versandte Waren, Lagerbestände und Kostenpositionen. Diese Transparenz ermöglicht es Ihnen, Ihre thailändischen Aktivitäten so einfach zu überwachen, als befänden sie sich in Ihrem eigenen Land.

Vorteil 9: Rechtliche und steuerliche Sicherheit

Alle Mehrwertsteuern und Einfuhrzölle werden gemäß thailändischem Recht ordnungsgemäß abgewickelt. Die Rechts- und Buchhaltungsspezialisten von Sanet bei Sanet Legal & Accountancy Co., Ltd sorgen für die Einhaltung der Vorschriften, die Produkthaftungsdeckung und die professionelle Dokumentation.

Vorteil 10: Skalierbares Wachstumsmodell

Beginnen Sie mit einer kompakten Ausstattung – zum Beispiel fünf Paletten mit Ersatzteilen oder Vorführgeräten – und erweitern Sie diese im Zuge des Geschäftswachstums. Die Business Unit „Plus“ passt sich flexibel Ihrem Volumen an und unterstützt Ihren Erfolg Schritt für Schritt.

Ein transparentes Beispiel

Eine feste All-inclusive-Servicegebühr von rund 27.000 THB (≈ 750 EUR) pro Monat deckt die Importabwicklung, Zollabfertigung, Lagerung für fünf Paletten, Berichterstattung und Koordination der Lieferungen ab. Variable Kosten fallen nur in Ausnahmefällen an, z. B. für zusätzliche Palettenplätze oder Gefahrgutlagerung.

So können Sie Ihre lokale Präsenz genau kalkulieren – ohne spekulative Handelsspanne.

Welche Kosten übernehmen Sie?

Um vollständige Kostentransparenz zu gewährleisten, stellt Sanet Ihnen als Prinzipal nur definierte, nachprüfbare Leistungen in Rechnung. Die folgenden Kostenkomponenten werden in der Regel vom Auftraggeber getragen:

• Import- und Zollabfertigungsgebühr: Importabfertigung, Zölle, Wareneingang im Lager und die administrative Dokumentation.

• Lager- und Lagergebühren: Feste monatliche Miete für reservierte Palettenplätze (mindestens fünf Paletten), einschließlich Versicherung.

• Fracht- und Lieferkosten: Lokaler Transport zu Kunden oder innerhalb Thailands gemäß den Anweisungen des Auftraggebers.

• Variable Bearbeitungskosten (falls zutreffend): Besondere Lagerbedingungen, z.B. zusätzlicher Lagerraum, Überstundenbearbeitung oder zusätzliche HS-Codes.

• Vom Auftraggeber gewährte Rabatte: Wenn Sie Kundenrabatte genehmigen, stellt Sanet eine entsprechende Lastschrift für den Rabatt und den anteiligen Serviceaufschlag aus.

• Produkthaftung und Haftpflichtversicherung: Die Produkthaftung trifft gemäß thailändischem Recht beide. Hersteller und Importeur. Sie versichern das Risiko des Importeurs für die Produkthaftung oder stellen ihn intern frei.

Alle Gebühren werden monatlich mit einer detaillierten Dokumentation der Lagerbewegungen und Ausgaben in Rechnung gestellt.

Für wen ist „BU Plus“ gedacht?

Dieses Modell ist besonders attraktiv für Hersteller von technischen Geräten, Maschinen oder Komponenten, die einen schnellen Kundendienst in Thailand anbieten möchten, ohne ein eigenes Unternehmen zu gründen. Es eignet sich auch für Exporteure von Ersatzteilen oder Verbrauchsmaterialien, die Wert auf Kundenservice und Preiskontrolle legen.

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